40枕头（1 / 2）

秀云针线一共有四十七个粉丝。

小黎官号有六十三万。

这两个数字同时出现在黎欢的手机屏幕上时，她先确认了一遍自己没有看错。

账号是孟遥发来的。

头像是一卷红色软尺。

个人简介只有两行：

改衣服，换拉链。

白天忙，晚上回复。

最新一条内容发在半个月前。

校服换拉链，十五元。

再往前是：

裤脚改短，八元。

羽绒服破口，可以补。

毛衣脱线，尽量修，看过再报价。

照片都拍得不好。

衣服铺在一张很窄的桌子上，顶灯将影子压得很重。有几张甚至没有对焦，评论区里只有陈秀云自己补充的地址和电话号码。

黎欢看了一眼主页上的地址。

晚上七点半，孟遥来店里接她们。

她刚换完班，护士服外面套着一件长外套，头发仍然扎在脑后。

“陈姨以为我要带你们去买枕头。”她说。

“你没告诉她？”

“说了。她没听明白。”

“她不认识小黎？”

“认识老板。”

孟遥指了指展示桌上的秦始皇。

“她管小黎叫那个绿帽子小人。”

黎欢沉默了一下。

“青绿色巾帻。”

“我纠正过。”孟遥说，“她说记不住。”

颜静在旁边笑了一声。

“顾客怎么叫也归历史部门管吗？”

“我爸没来。”

黎川去隔壁店量墙了。

如果谈得顺利，两间店中间要开一道门。

历史部门暂时没有空纠正陈秀云。

住院部后面是一条很窄的巷子。

白天有卖水果和盒饭的小摊。

到了晚上，只剩两家药店和一家亮着灯的缝补铺。

说是铺子，其实只是居民楼的一扇窗。

防盗窗上挂着一张过塑的白纸。

孟遥敲门时，里面的缝纫机正响。

声音停下来。

过了一会儿，门才打开。

陈秀云还以为是她来取护士服。

“那两件还差一只袖口，明天早上??”

话说到一半，她看见后面的黎欢和颜静，下意识将门边堆着的布料往里面推了推。

“这是做小黎的黎欢。”孟遥介绍。

陈秀云先看黎欢。

又看颜静。

“哪个是小黎？”

“都不是。”孟遥说。

陈秀云更糊涂了。

黎欢只好拿出手机，将店铺账号给她看。

头像里的小黎戴着青绿色巾帻，穿着橙色深衣。

陈秀云认出来。

“就是那个绿??”

她及时停住。

“青色帽子的小人。”

“对。”黎欢说。

屋子不大。

客厅里没有沙发。

原本放沙发的位置摆着一台掉漆的旧缝纫机。

旁边支着一张折叠桌。

桌下塞满纸袋。

每只纸袋上都用圆珠笔写着姓名、电话和需要修改的地方。

刘护士。

腰收两寸。

周老师。

换拉链。

孟遥。

右袖开线，两件。

靠窗的位置放着一把带扶手的椅子。

一个头发花白的男人坐在那里，正将一盒纽扣按照颜色分开。

他的左手不太灵活。

每拿起一颗纽扣，都要用右手帮忙。

可盒子里的黑色、白色和棕色已经被分得很整齐。

陈秀云从折叠桌上挪开几件衣服。

“枕头有问题？”

“没有。”黎欢说，“做得很好。”

陈秀云明显松了一口气。

“边上有点歪。晚上看不太清，那个‘觉’字还绣错了两次。”

“我们是来问您，还愿不愿意继续做。”

“继续做什么？”

“毛绒枕头。”

陈秀云看向孟遥。

“她不是说你们自己有厂吗？”

“我们可以找厂。”黎欢说，“但这只枕头是您做的。”

“就是个小枕头。谁都能做。”

“那您想不想做？”

陈秀云没说话。

她走回缝纫机旁边，将压脚下那截护士服袖口抽出来。

机器旁放着一只搪瓷杯。

杯口有一道缺口。

里面装的不是水。

是剪下来的碎线头。

“她以前有间铺子。”孟遥压低声音，“就在前面路口。”

陈秀云听见了。

“也不算铺子，就是个小门面。”

“怎么不做了？”颜静问。

“去年重新装修，租金涨了。”

“涨了多少？”

“原来一千二，后来要两千八。”

陈秀云说得很平静。

“换拉链挣十五块。两千八要换很多条。”

店面退掉以后，缝纫机被搬回家。

可家在巷子里面。

从医院出来的人看不见那张过塑的白纸。

以前一天能接十几件衣服。

现在有时只有两三件。

碰上附近学校换季，生意会好一点。

没有校服要改时，陈秀云就将以前剩下的碎布拼起来，做笔袋、小沙包。

她拍过照片。

也发过账号。

没有人买。

“那条评论问包邮。”陈秀云说，“一个枕头十二块，邮费八块。我自己都觉得不值，就劝她不要买。”

坐在窗边的男人抬起头。

“你还劝人不买？”

“邮费快赶上东西了。”

“人家问了，你就卖。”

“后来她也没要。”

两个人显然不是第一次说起这件事。

陈秀云将护士服重新放回缝纫机下。

“现在做这个，会有人买吗？”

“先不说有没有人买。”黎欢说，“您一天能做多少？”

“这种小的快。”

陈秀云拿手比了一下。

“裁布，缝边，装棉，最后封口。不绣字的话，二十多分钟。绣字要慢一点。”

“像‘好好睡觉’这样的呢？”

“一个小时左右。”

颜静打开备忘录。

“如果不耽误改衣服，一天能做几只？”

“两三只。”

“那一周先接十五只。”

陈秀云看向她。

“十五只？”

“嗯。”

“会有十五个人买吗？”

颜静没有将六十三万粉丝的账号打开给她看。

“可能会。”

陈秀云没有立即答应。

她先去看坐在窗边的丈夫。

男人将最后一颗黑色纽扣放进盒子。

“你想做就做。”

“我怕耽误人家。”

“把时间说清楚。”

“做坏了呢？”

“重新做。”

“人家催怎么办？”

“那就快一点。”

陈秀云看向他。

男人停了两秒。

“也不能太快。太快容易做坏。”

他将刚才那句话自己改了。

颜静点点头。

“按约定时间做好就行。接不了那么多，就少接一点。”

陈秀云仍然犹豫。

“那先接十只。”

窗边的男人说：“装棉和分线我可以帮你。”

陈秀云重新算了一遍。

“那就先试十五只。超过十五只不接。”

价格是第二个问题。

陈秀云只肯要十二块。

“还是以前那个价。”

黎欢问：“以前的十二块包括什么？”

“一个普通枕头。”

“尺寸能选吗？”

“差不多大的都能做。”

“颜色呢？”

“看我有什么布。”

“绣字吗？”

“不绣。绣字太慢了。”

黎欢将这些单独记下来。

以前卖十二块的，是固定尺寸、余布随机、不绣字的素面枕头。

孟遥送来的这一只却不一样。

尺寸按照秦始皇量过。

颜色要配高枕云中卧。

背后还手绣了四个字。

这本来就不是同一种东西。

颜静在折叠桌边坐下。

布料。

新填充棉。

绣线。

包装。

制作时间。

定制沟通。

每一项都单独列出来。

陈秀云看见颜静给制作时间填上数字，立即伸手。

“这个不用算。”

“为什么？”

“我自己有空就做了。”

“您的时间为什么不算钱？”

“机器放着也是放着。”

“机器放着，不代表人也不值钱。”黎欢说。

最后，三种价格被分开写在纸上。

固定尺寸、余布随机的素面款，二十元。

按照毛绒尺寸和指定颜色定制，不绣字，二十八元。

尺寸、颜色都可以选，再手绣四个字，四十元。

特殊尺寸与更多绣字另外商量。

邮费单独收。

陈秀云盯着最后一个数字。

“从十二涨到四十，会不会太多？”

“不是十二涨到四十。”黎欢说，“是十二块的东西卖二十，四十块的是另一种。”

“可不就是多了几个字？”

“几个字要绣多久？”

“慢的话，一个小时。”

“枕头还要不要裁、缝、装棉、封口？”

“要。”

“还要和买家确认尺寸、颜色和绣什么。”

陈秀云不说话了。

颜静将计算过的纸推给她。

“您家里的情况不会写进价格，也不会写进商品介绍。顾客不是因为同情您才多付钱。”

“那为什么买？”

“因为他们想要一只按照自己毛绒做的枕头。”

黎欢指着那三档价格。

“我们想帮您，不是把十二块硬抬成四十块。是把您以前没有算进去的东西，都算清楚。”

“那二十块还有人买吗？”

“想要普通枕头的人买二十的。想自己选尺寸和颜色的人买二十八的。想绣字的人再买四十的。”

“要是都买二十的呢？”

“那就做二十的。”

“要是一个都没有呢？”

“有人下单以后再裁布。没人买，您也不用压库存。”

陈秀云将价格表拿起来。

从二十看到二十八。

又从二十八看到四十。

“那就这样试试。”

她仍然有些不放心，又补了一句：

“二十块那个也得好好做。”

“当然。”黎欢说，“价格不一样，不能质量不一样。”

黎欢确认余布需要清洗熨烫、填充使用新棉，封口处回针两遍，成品不能留下针或可脱落的硬物。

她们没有当场发内容。

颜静先将每一项都讲清楚。

小枕头不是小黎出品。

不是联名商品。

由陈秀云自己设计、自己制作。

每周限量十五只。

排期、价格和定制内容由她本人决定。

小黎账号只负责介绍，不收佣金，也不参与交易。

“这个‘不催单’也要写吗？”陈秀云问。

“要。”

“人家花了钱，催一下也正常。”