23拒绝打分（2 / 2）

“小型活动可以给孩子更多自由探索的时间。但我们这次有十个班，每个班的老师也不一样，流程还是要统一一点，不然最后很难给合作方交付。”

“理解。”黎欢说，“拾页那次只有十二个孩子，和十个班确实不一样。”

她低头又看了一遍第五页。

“不过这样调整以后，玩法会和原版有一些区别。”黎欢说，“这个我们需要内部商量，再给您明确答复。”

“没问题。定制本来就要双方确认，有顾虑也可以提。”

周老师接着说：

“包装方面，我们希望正面放活动名称和机构标志，盒子里再增加一张闯关卡和一张奖状。其他部分你们可以自行设计。”

“好的，我们了解了。”

黎欢低头看了一眼第五页。

“我们明天下午以前回复您，可以吗？”

“可以。”

周老师笑了笑。

“我们是真的喜欢这套产品，所以人物和整体结构都不想动。修改玩法，主要是为了方便十个班统一执行。你们先商量，不用现在决定。”

“好，谢谢您说得这么清楚。”

“那我等你们消息。”

“周老师再见。”

“再见。”

电话挂断。

黎欢松开肩膀，才发现自己的背确实有点僵。

她低头看着那张纸。

“三百套是真的。”

颜静把文件翻回第五页。

“这些也是真的。”

黎欢脸上那点还没来得及放开的高兴，停住了。

黎川问：

“现在还觉得只是改个包装吗？”

“我什么时候说只是改包装了？”

“你的表情说了。”

“我的表情刚才只看见三百套。”

“现在呢？”

黎欢重新看向那张教师答案表。

“现在看见第五页了。”

颜静从纸板样品旁边抽出一张诗笺。

“故人西辞黄鹤楼。”

她把诗笺翻到背面。

“烟花三月下扬州。”

答案下面，小黎从纸边探出半个身子，旁边写着：

“原来是这一句。”

颜静把诗笺翻回来。

“按第五页改完，这后面是什么？”

“盖章的地方。”黎欢说。

“答案呢？”

“老师手里。”

“小黎呢？”

“会改成‘再想一想’。”

颜静点点头。

“所以我不会的时候，它不陪我看答案了。它站在旁边，叫我继续想。”

“他们有三十个孩子。”黎欢说，“总得有个统一流程。”

“我知道。周老师没错，她要办的是一场十个班一起参加的活动。”

颜静把诗笺放回桌上。

“我问的是，你要不要把自己的东西改成这样。”

黎欢没说话。

黎川将方案翻回第一页。

“从制作上来说，没有困难。增加星级、积分和盖章区，重新排版就可以。”

黎欢靠回椅背。

“三百套。”

“我看见了。”

“后面可能还有。”

“也听见了。”

“你们为什么都不心动？”

颜静说：“我很心动。”

“看不出来！果然是稳重的大人啊。”

黎欢撇撇嘴，再次看向那张教师答案表。

原来的诗笺，答案就在孩子手里。会就接，不会便翻过去。没有人需要举手，也不用等老师走到身边。

改完以后，翻面这个动作还在。

只是背面不再有答案。

黎欢问：

“如果只保留积分，答案不拿走呢？”

“可以问。”黎川说。

“如果不分难度，只盖章呢？”

“也可以问。”

“那就不算完全拒绝。”

她拿起手机，给周老师发去消息：

“我们内部看过方案了。想确认是否可以保留诗笺背面的答案，不做难度分级，将积分调整为非排名性质的参与记录？”

周老师回复得很快：

“答案保留在背面的话，现场不方便统计。难度和积分也是已经确定的活动环节，暂时不太好取消。”

后面又补了一句：

“可以调整名称和视觉表现，但玩法需要按方案执行。”

黎欢把消息给父母看。

颜静没有说话。

黎川问：“还要继续谈吗？”

黎欢盯着屏幕。

三百套仍然在那里。

只要她答应，李白和小黎便会一次走进十个班级。不是一套一套地等人下单，也不用猜第一批货会在家里放多久。

她手指落在输入框上，半天没有动。

黎欢看见背面的小黎。

它没有抱着答案，也没有拿着印章。只是趴在那句诗旁边，和翻过卡片的人一起看。

夜市上的男孩第一次抽到《望天门山》时，也没有接出来。

后来，他回去找了整首诗，抄在横格纸上，又带到拾页给小黎看。

他写的是：

“小黎不会。”

“我原来也不会，现在会了。”

黎欢低头打字：

“感谢认可。原版立牌可以供货，但我们暂时不做难度分级、积分闯关及教师单独保管答案的版本。诗笺背面的答案和小黎插画也需要保留，因为‘想不起来可以自己翻面’是产品玩法的一部分。”

她发出去以前，又读了一遍。

“会不会太硬？”

黎川说：“内容清楚。”

“我问语气。”

颜静凑过来看。

“最后加一句。”

“什么？”

“如果原版也适合你们的活动，我们愿意继续沟通。”

黎欢加上，发送。

三个人一起等着。

周老师过了几分钟才回复：

“明白。原版和我们这次的活动流程确实不太一致，三百套定制暂时无法推进。以后有合适的活动，再联系你们。”

黎欢把手机扣在桌上。

“没了。”

黎川说：“嗯。”

“你能不能不要每次都只说一个字？”

颜静问：“吃葡萄吗？”

“不吃。”

“看来是真难受。”

黎欢趴到桌上。

过了一会儿，她从胳膊里抬起半张脸。

“三百套。”

颜静说：“已经没了。”

“我知道。我再念一遍。”

“念完呢？”

“继续做。”

黎川看向她。

“做多少？”

“五百套。”

“你刚失去三百套订单。”

“所以呢？”

“现在五百套都要自己卖。”

黎欢坐起来。

“那就先预订。”

“开放多少？”

“一百五十套。”

黎川点开制作店发来的报价。

做一百套，单价太高。

三百套能降一些。

五百套的成本才落到可以接受的范围。

他将页面转给黎欢。

“包装呢？”

黎欢停住了。

现在只有产品样品。

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