20第十九章 真相（2 / 2）

钟涵钰密切关注着各病人的化疗结果，除了病例3感觉指标有些好的变化。其他病人都没表现出明显疗效。

但肿瘤的治疗，病情只要不恶化病人就能接受。再加上钟涵钰事先和医生探讨过病人群的选择，无一例外都是家资颇丰家属愿意积极治疗的病人，又有赠药政策的吸引，钟涵钰这里只要是用完一疗程的病例2、3都复购了。

6月附一院新老病区又出了新病例4和5，冲着钟涵钰申请的赠药政策，病人都选择完整购买一个疗程的药物。

但是随着会议的不断召开，十次有七次是逮着钟涵钰医生F的病例3不停宣传，钟涵钰于7月3号在与郑升才沟通工作时，忍不住第一次对药物疗效提出了怀疑。

郑升才面对钟涵钰提出的“整个HD地区大群里每日上报的新旧病例药物购买记录截图，稀少又可怜，还有部分是2支一买用来化疗很明显作假的销量数据。”只一味以新药上市需要时间验证疗效，同事们也需要保持每月产出预防被开来搪塞。

7月15日，钟涵钰在面对郑升才对她这里新NP的催促时，钟涵钰再度对药物疗效提出质疑。

显然，钟涵钰道德水准远高于郑升才和钱丽丽。

因为对产品真实疗效的疑虑过大，7月钟涵钰没有产生新病例，只有老病例的复购。而且病例4因为治疗效果不佳，购买完一个疗程获得赠药后病人就脱落了。

所以排除赠药，钟涵钰6、7真实销售数据为7*3+5+6*3+5*2+=54和7*2+6*1+5*2=30。这样的销售数据，在郑升才四位销售下属中业绩排第二。

没被业绩淘汰的钱丽丽，总销量和排名最后的一样岌岌可危。

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然而，被上报到总部的数据，钟涵钰名下只有5月7，6月21，7月0。造成这样结果的原因是什么？

微微信息对话清晰又明了??

5月6号

钟涵钰：郑经理，我平台上填报不了附一院的数据，您能否帮忙看看是哪里出的问题？（附上平台截图）

郑升才：平台系统问题吧，我来联系公司后勤处理。长假过后一天了，记得做好NP的跟进工作！

钟涵钰：好的，收到！

5月18日

钟涵钰：郑经理，我平台上附一院的数据还是填报不了，后勤处理了么？

郑升才：公司后勤比较忙，新系统新平台上线得等段时间，数据问题不急，六月可以补填。你精力放在NP上，我们地区的病例不冲第一说不过去，你得向XX学习！

6月3号

钟涵钰：经理，六月了，我的数据依旧填报不了，如果经理您这处理不来，能否把后勤电话给我，我来与后勤交涉？

郑升才：后勤电话不是不肯给你，我问过原因了，之前附一院归属钱丽丽。系统只承认一个销售代